こんにちは！エーチーム株式会社　空室対対策チームの水谷です。

今回はエーチームの空室対策事例をご紹介させていただきます。

私達は空室でお困りのオーナー様にしっかりとお話しを伺い、なぜ空室が埋まらないのかを徹底的に調査・分析し満室に向けてのご提案を行っております。

今回のオーナー様について

今回ご紹介させて頂くオーナー様は・・・

・お父様が建てられた賃貸マンションを引き継がれ、2棟　約30戸の物件を所有されています。

・管理会社は建築当初から建物管理や募集業務の一切を任されており、お父様の代から20年ほどのお付き合いです。

・すべて管理会社に任せておられ、ご自身の物件や周辺相場などはリサーチされていませんでした。

お困り事は何ですか？

オーナー様に何に困っているかお話しを伺ったところ、3つのお悩みを聞きました。

1つ目が「空室が埋まらない」です。

お話しを伺った当時は空室が2部屋あり、オーナー様曰く管理会社に言われるまま工事をしたが埋まらないので、これで良かったのかと考えておられました。

2つ目が「空室期間が長い」です。

前回の繁忙期前に募集を開始したにもかかわらず、半年以上も空室のままの状態でした。

3つ目が「管理会社に対しての不満」でした。

管理会社からは「コロナの影響で厳しい状態が続いている」と言われただけで、特に何の提案もなかったので募集活動もきちんとされているのか不安に思っておられました。

物件の現状と分析

このようなオーナー様のお悩みを聞き、物件の現状を把握し徹底的に分析を行いました。

内装に関しては前入居者が退去された後、原状回復工事を行っていたので綺麗な状態でした。

設備に関しては築年数20年で、これまで大きく入れ替えなどは行っていませんでしたが、それほど古さは感じませんでした。

ここが一番の問題だったのですが・・・賃料に関しては新築時の条件から見直しされておらず、現在の周辺相場と月額『1万円以上』の金額差がありました。これに関しても管理会社からの提案はなく、オーナー様もこんなに開きがある事を知りませんでした。

エーチームからのご提案

この分析をもとに私達エーチームから3つのご提案をさせて頂きました。

まずは「広告活動」です。元々の管理会社が募集活動に力を入れていませんでしたので、当社からスーモやアットホームなどの一般向けのポータルサイトへの登録・掲載、不動産業者向けの物件サイトへの登録・掲載、近隣の不動産業者へ客付けのお願いに直接訪問します。

続いては「賃料の見直し」です。近隣類似物件の賃料相場をリサーチし、そこあわせる事でお客様から選んでもらえる賃料にする事です。

さいごに当社オリジナル商品「ゼロチンタイ」での募集をする事で、入居時の初期費用を抑え近隣物件との差別化を図る事が出来ます。

これらの提案でオーナー様にご納得いただき、管理契約締結となりました。

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その結果

そしてご提案通りに色々な改善を実施したところ・・・

なんと、1ヶ月半で満室となりました！

これにはオーナー様も大変よろこんで頂けました。

さいごに

このように空室でお悩みのオーナー様や、賃貸経営でお悩みのオーナー様は、是非ともエーチームにご相談ください！