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不動産の売却について①~売却活動の準備

TAKAFUMI KUROKI

名古屋を拠点に東海エリア全域で活動しているエーチームです。

弊社エーチーム株式会社では不動産の賃貸仲介・売買仲介の業務も行っており、お客様の理想のお部屋探しを全力でお手伝いさせて頂いております。不動産の売却に関しても、多数の実績があり売却希望のお客様のお手伝いをさせて頂いております。

 

今回は「不動産の売却の流れ」についてお伝えします。

転勤や住み替えによって住まなくなった自宅や相続で受けた土地や建物、投資用で所有している物件などを売却しようとお考えになった時のご参考になれば幸いです。

 

まずは相場調査と査定依頼

所有している不動産を売却しようと考えた時に、まずはその不動産がどれぐらいの価値があるのかを事前に理解しておくことが重要です。住宅ローンの残債がある場合は、売れた価格で残債がなくなるのかを確認します。

ある程度の周辺相場を確認したら、本当に売却する必要があるのか?を再度考えてみましょう。売却をするにも費用が掛かります。賃貸に出したり、建て替えやリフォーム・リノベーションなど色々なパターンで比較検討することも大切です。

 

次に売却をサポートしてくれる不動産会社に査定を依頼します。一般的には無料で査定をする会社がほとんどです。何社かに査定を依頼してサービスやその会社の強みなどを聞いたうえで、不動産会社を選びましょう。

個人間で契約する事も可能ですが、煩雑な書類作成や後々トラブルが無いようにするために不動産会社に仲介を依頼しましょう。

 

査定価格は一般的に3ヶ月程度で売却可能な金額が算出されます。複数社に依頼した場合は、査定方法によって各社多少の金額の違いが出ることがあります。なぜその金額になったのかの根拠をそれぞれに確認しておきましょう。

 

販売価格を決める

 

査定価格は3ヶ月程度で売却可能な金額の目安ですので、必ずしもそのままの価格で販売しなければいけないとは限りません。査定価格が出たら、その金額で売却活動を行うのか、いつ頃売却したいかなどを不動産会社の担当者と話し合い、販売価格を決定しましょう。

販売価格を決めたら不動産会社との媒介契約を結びます。これは売却に関する条件や金額・売却活動の内容や報酬の取り決めるための契約です。媒介契約には3種類あり「専属専任媒介契約」「専任媒介契約」「一般媒介契約」となり、それぞれに違いがあります。

「一般媒介契約」は複数の不動産会社に媒介を依頼することができ、「専属専任媒介契約」と「専任媒介契約」は1社しか媒介を依頼できません。「専任媒介契約」と「一般媒介契約」は売主が自身で発見した買主と、媒介を結んだ不動産会社を通さずとも売買契約を締結することが出来ますが、「専属専任媒介契約」では通さないと締結出来ません。

それぞれの特性・違いの説明を受け、どの媒介契約を結べばよいのか慎重に検討することが必要です。

 

 

まとめ

 

今回は不動産の売却について「売却活動の準備」までをご説明しました。

次回も引き続き「不動産の売却について」を、不動産のプロの視点からお伝えできればと思います。

 

エーチーム株式会社では、様々な条件で不動産売却をご希望のお客様のニーズにしっかりとお応えします!

不動産売却だけではなく、物件探し・住宅ローン・リフォームやリノベーション工事でお悩みの方は、是非お気軽にお問い合わせください。

不動産全般に関して、全力でご対応させて頂きます!

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