名古屋市を中心に賃貸オーナー様の満室経営をお手伝いさせていただいております、

『空室対策カンパニー』エーチーム株式会社の空室対策事例のご紹介です。

今回は、名古屋市西区にある築31年のマンションの成約事例のご紹介です！

空室対策前の状態

今回の物件を分析してみると、以下のような状態でした。

・名古屋市営地下鉄鶴舞線の駅まで徒歩10分以内

・築30年近くたっているが、元々３LDKの間取りを２LDK に改装している

・賃料も相場通り、初期費用も決して高めの設定ではない

このように、決して悪い物件ではないのですが、今回のお部屋は半年以上も空室が続いてしまっている状態でした。

今までのお部屋も時期などのタイミングが合えばすぐに決まることもあるが、長いこと空いている場合もある。というような感じで退去から成約までの時間にムラがありました。

今回も、問い合わせや内見などはあるが時々あるが、最終的に選んでもらえない状態が続いていました。

現状を分析、対策方法をご提案

まず、なぜ選ばれないのか？選ばれるためにはどうすればよいのかを、競合物件との比較などを行い分析していきます。

今回の物件は、立地や賃料なども含め決して悪い状態ではありませんでしたが、選ばれない理由として、

・築年数が浅く、設備の充実しているアパートタイプの物件が人気

・近隣に類似物件が多い

という２点が大きな原因だということがわかりました。

築年数の浅いアパートタイプの物件は、人気設備を抑えており、木造や鉄骨造だと比較的賃料も高くないことが多いためそのような物件が選ばれやすい傾向にありました。

また、近隣の物件の中に築年数や広さ、賃料など似たような物件が多くあるため、その中に埋もれてしまい選ばれる確率が減ってしまっていました。

この分析により、この物件は一見悪い物件ではないが、決定的な選ばれるための魅力がないため空室が続いてしまっていることがわかりました。

つまりこの空室を埋めるためには、選ばれるための魅力を作り、他物件との差別化を図る必要がありました。

とはいえ、築浅の物件のように人気の設備を導入するのには、かなりの費用が掛かってしまいます。

また、今回の物件は立地条件などもよく、すでに改装済みだったため大幅なリノベーションや設備の導入ではなく、導入費用無料で即日対応できるZEROチンタイをご提案させていただきました！

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