エーチーム株式会社　リースバック担当しております。水谷です。

今回はなぜリースバックが良いのか？をご紹介させていただきます。

売却を考える理由

売却を検討されるお客様は以下のような事情が考えられます。

①転勤などにより引っ越すことになった。

②購入当初に予測していた給与のベースUPなどが見込まれなくなったために、住宅ローンの支払いが厳しくなってきた。

③お子様の教育資金が成長につれて大きくなってきた。

④年金収入だけでは今後の生活に支障が出そう。

⑤景気悪化により、事業資金が不足し、借入返済が難しくなってきた。

⑥住宅ローン支払いを滞納することが多くなり、債権者から一括請求をされてしまった。

などが一般的には考えられます。

資産を資金に変える手段

では上記の理由から資金に変える手段を考えてみましょう。

理由①のように転勤で引っ越すなどの理由の場合には、

Ⅰ.資産を売却する方法

Ⅱ.売却せず第三者へ賃貸して家賃収入を得る方法

などが一般的と考えます。

当然一般に売却するのであれば、必ず引っ越しする必要が出てきますし、その場合には以下の問題が発生します。

・引っ越し費用がかかる。（ファミリーの場合、最低でも50万円以上はかかってきます。）

・近隣住民に知られる。

また⑥の場合、競売にかけられてしまえばWeb上で公開されてしまうので、見る人が見れば知られてしまいますし、また引越しをしなければならなくなります。

理由②~⑤（一部の⑥も）の場合には、そもそも現在の環境を変えることは考えず、「住み続けながら問題を解決できる方法がないか？」と考える方を多く見てきました。

そこで検討されているのが、

・任意売却

・リースバック

・リバースモーゲージ

です。

なぜリースバックが良いのか？

先にお話しさせていただいた通り、理由②~⑤のお客様は「居住の継続」が前提の為、引越ししなければならない「任意売却」の選択肢はなくなります。

ではリバースモーゲージはどうでしょうか？

リバースモーゲージは売却ではなく、基本的には不動産を担保にしたローンです。一般的な不動産担保ローンとは違い、月々の返済には元金は含まれておらず、利息のみの金融機関が多いようです。元金は原則として契約者の死後、不動産で一括返済となりますが、融資金額は一般の売却金額と比較しても4割～5割が上限のところが多いようです。また誰でも活用できるわけではなく、年齢制限もあります。中には55歳以上のところもありますが、多くは65歳以上でないと契約対象になりません。そして使用用途にも制限がありますので、事業資金などで運用されたい場合には契約できません。

名義を変更するわけではないので、固定資産税などは払い続けなければなりません。

また分譲マンションの場合にはリバースモーゲージの契約が出来ないこともあります。

ではなぜリースバックが多くの方に選ばれるのでしょう？

・年齢制限がない

・戸建て、分譲マンション、土地などおおよその不動産で活用可。

・使用用途に制限がない

・売却のために多くの資金を手にすることが出来る。

・名義が変更されるので、固定資産税などの費用を払わなくてよくなる。

・月々の支払いはリース料（家賃）のみ

というようにリースバックには制限が殆どありません。

使用用途の自由度が高いために、皆様に活用いただいております。

※契約できない場合もありますので、以下を参考にしてください。

リースバックには契約できないケースがある

さいごに

当社に色々なご相談を日々いただいておりますが、お客様の状況や要望や資産の相場をしっかりと把握した上で、「どんな手段が最善な方法なのか？」や「その手段と取ることにより将来満足いただけるのか？」などを密にお話しさせていただきます。

中には「おせっかいな人だなぁ」と思われることもあるかもしれませんが、ざっくばらんにお話しいただければいただくほど、ご提案の幅が広がってきます。

最後にお客様にご満足いただけるご提案を心がけておりますので、売買やリースバック、賃貸に関することなど不動産全般について困りごとなどございましたら、当社　エーチームまでご相談ください。