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家賃を下げるのは簡単ですが・・・

RIKU AONUMA

お部屋探しの市場が1年間で最も活発になるといわれているこの時期。

春からの新生活に向けて、お部屋を探すお客様がとても増えています。

マンションを持つオーナー様は、この時期にお部屋を満室にしたいという方も多いのではないでしょうか。

空室が続く物件などでよく、『家賃下げました!』というキャンペーンなどををよく見かけます。

でも、本当にその方法は正しいのでしょうか?

確かに、家賃が下がるのは入居者にとっては魅力的で効果はあると思います。

しかしながら、その分気づかぬ部分にデメリットや注意点もあります。

4月に入る前に満室にしたいというあまり焦って家賃を下げる前に、この記事を見ていただければと思います。

 

家賃を下げるデメリットについて

 

収益が減る

 

家賃を下げることのデメリットとして一番容易に考えられるデメリットはやはり収益が減ることです。

もちろん、これはわかっているのですが『空室よりはマシ』という考えで家賃を下げてもし入居者がついた場合、どのようなことが考えられるでしょうか。

例:家賃を2000円下げて募集した場合

家賃を2000円下げて募集した場合、本来得ることができるはずだった家賃と比べると1年間で2万4千円の差が出てきます。

ご入居者様の中にはもちろん10年以上住まれる方もいらっしゃるので、10年で換算するとたった1部屋で24万円の差が出てしまいます。

 

費用対効果が少ない

 

先ほどの例でお話を続けます。

これは個人的な考えですが、家賃を2000円下げた場合、オーナー様にとっては年数を重ねるごとに積み重なる大きな額ですが、お部屋を探されている方にとっては2000円ではそこまで大きなインパクトは与えることできません。

オーナー様は利率を考え、長期的にみる必要がありまが、お部屋探しの方で圧倒的に多いのは初期費用などの『今』かかるお金を気にされる方です。

つまり、極端に言うと家賃2,000円の値下げはオーナー様にとっては毎月2,000円の損失に対して、ご入居者様からすると初期費用が2,000円安くなるくらいの価値しかない場合もあります。

これは、とても割に合わないですよね。

 

既存の入居者からの指摘

 

お部屋を募集するときはインターネットに掲載する場合がほとんどです。

その募集条件は、お部屋を探されている方だけでなく現在そのマンションに住んでいる方もチェックしている場合があります。

もし、その方が自分がいま払っている家賃よりも安く募集されていることに気づいたら。。。

不公平だと感じ、自分も家賃を下げてほしい!ということになりかねません。

もし仮にそれで下げてしまったら、ほかの方にもその事実が伝わりどんどん家賃を下げる羽目に、、、

という悪循環が起こってしまう可能性もあります。

 

このように、家賃を下げることは簡単で魅力的ですが、一度下げてしまうと思いもよらない部分でリスクがあったりトラブルになったりする場合があります。

では、家賃を下げずに入居してもらうにはどうすればよいのか?

今回はその方法を少しだけご紹介いたします。

 

エーチームのZEROチンタイ

 

空室対策のプロであるエーチームの商品の一つである『ZEROチンタイ』。

これは、お部屋探しをされる方に強烈なインパクトを与え、物件の早期満室化を実現するシステムです。

家賃を一切下げることなく満室につながることから、オーナー様にとっても嬉しい画期的なプランですよ。

エーチームでは、ただ満室にするだけがゴールではなく、常に収益を最大化できる方法で運用のお手伝いをさせていただいております。

エーチームには今回の『ZEROチンタイ』をはじめ、様々な商品が揃っています。

空室に悩むオーナー様、ぜひエーチームまでご相談ください!

 

 

 

 

 

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